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精华 蠢货 董小姐 其人
发布于 10 个月前 作者 挖数 410 次浏览 来自 数据

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1990年,原本在南京一化工研究所做行政工作的董小姐,偏要放弃舒服的办公室,南下珠海加入格力成为一名销售。

1992年,已经把安徽市场做到1600万元的董小姐,偏要去南京从0开始,结果1年后硬是把个人销售额做到3650万元。

那一年,苏宁电器的创始人张近东找到董小姐,希望越过江苏当地的经销商,直接跟格力拿货,结果被董小姐大骂了足足40分钟,因为这样坏了行规,也损害了经销商利益。

1994年,作为顶级业务员,偏要放弃每年高达几百万的销售提成,去珠海总部做一个经营部副部长,拿几万的底薪。

空调行业,先收货再付款是行规,董小姐偏要先款后货,因此惹恼了一批经销商。

1996年,已是经营部部长的董小姐手下只有23名业务员,但她偏要以卵击石,迎战其他厂家几百上千人的销售队伍,最后还赢了。

同年,明明自己闷声赚大钱就好,偏要拿出利润的2%补贴各大经销商,促使该年格力的销售额增长17%,首次超过龙头老大春兰空调。

打败春兰,拿了第一已经很牛逼了,董小姐偏要年年都第一,从1996年起,格力就没从全国销量第一的宝座上跌下来过。

2001年,董明珠升任格力的总经理,与董事长朱江洪一个主营销,一个主技术,两个人配合的亲密无间。

2004年,当时全国最大的家电零售商国美为了清库存,将格力的产品进行降价,明明当时渠道商是强势方,董小姐偏要逆其道而行,宣布停止向国美供货,并开始自建渠道。

像压缩机、离心机等核心部件,明明向外资企业买就可以,董小姐偏偏要凭着一股傻劲自己造,在商业社会里到处宣扬工业精神。

傻里傻气的董小姐,居然带领格力,在2005年冲上全球家用空调销量第一的宝座。

2004-2005年,董小姐连续2年入选美国《财富》杂志评选的全球50名最具影响力商界女强人榜,2009年又入选英国《金融时报》全球50大女性CEO,霸道总裁形象火到了国际。

2012年,朱江洪宣布退休,董小姐被正式任命为格力集团董事长。

2013年,董小姐在央视面对全国亿万观众,与小米科技的雷军立下豪赌,如果小米5年内销售额超过格力,董小姐就给雷军10亿。

结果5年期限到了,小米销售额只有1749亿元,整整比格力少了近300亿,董小姐赢了。

2016年底,董小姐怒砸全部身家,入股珠海银隆客车,做起了“造车梦”,外界纷纷骂她傻。 2年后,银隆新能源客车的销量排到了全国第三,外界纷纷跌破眼镜,董小姐的傻劲又一次证明是对的。

2017年,董小姐又跟人扛上了,这次对手换了家电巨头美的,她大骂美的窃取格力专利,还说美的宣称的空调一晚一度电是骗人的。 在董小姐带领下,格力的股价19年累积增幅1820倍,累积分红800亿元。

2018年,愚蠢的董小姐再次放下豪言,8万格力员工每人分一套两室一厅的房子。

2019年,珠海国资委计划放弃格力控股权,转让15%股份,转让对象可能是互联网公司,也可能是以董小姐为主的管理层…格力将正式从一家国企变为民营企业。

年近70的董小姐,或许还将再干20年。

撰文:挖数 绘图:挖数 参考资料:《营销女皇董明珠》

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挖数 作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者 前BAT数据产品经理 100w+爆文作者 专注用有趣的方式解读互联网 ↑长按图片识别二维码,一键关注

文章来源于公众号:washu66

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